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盘点|“母猪换宝马”:2020为了翻身拼尽全力
来源:扬翔股份
作者:扬翔股份
日期:2020-12-26

(悬挂在饲料包上的横幅十分醒目)

事件回顾

2019年10月,猪业刚经历第一波FW“浩劫”,惊魂未定,彼时猪价大涨,但养猪人对疫情的恐惧仍未有半分消退,除去有实力、有条件的大规模猪场,绝大多数中小猪场都选择走“保守”路线,不敢轻举妄动。行业低迷之时,一条横幅因为极其大胆、创意的文案“养10头母猪,明年开宝马”火遍网络,一夜之间,养猪人的群里、饲料经销商的交流群甚至驾校交流群里都出现了这条横幅,“只要人大胆,母猪换宝马”,猪价暴涨,只要把猪养好,宝马不是梦!它背后折射的更深层精神内涵是:不论你做的是哪一行,只要大胆、有想法、敢拼,一切皆有可能!那么,是谁创作了这条标语?一年过去,他又是否开上了宝马?带着这些疑问,我们找到了标语的主人——广西河池都安饲料经销商陆老板,深入了解了事情的始末。


01 标语是和客户“算账”后一起想出来的


(陆老板在垒高的饲料包上挂起横幅)

对于横幅的走红,陆老板称“没想过”,因为当时自己一心只想着怎么样才能让客户恢复养猪的信心,早日收回赊销出去的几百万饲料款。当地生猪产能去化非常严重,陆老板的客户中有90%因为疫情清场,没有猪,也不敢抓猪回来复养,陆老板见状非常着急,就想方设法鼓励客户复养,跟一部分客户算过账之后,他们发现“只要能够保证一定的成活率,就能赚钱”,为了自我激励也激励同行复养,他们一同想出了“养10头母猪,明年开宝马”这条标语,而“开宝马”也并非是养猪一定就能挣到一辆宝马的钱,这只不过是一种“赚钱”的形象比喻,只要成功复养赚了钱,那就是“开上了宝马”。点击回顾:《复养“翻身”大行动——用10头母猪换一辆宝马》


02 90%客户复养,养猪数量也少了90%


(注:图文无关)

陆老板经销扬翔饲料20多年,常年跟猪打交道,大病小病没少见,但却唯独没想到这个FW厉害得能把客户的猪场“一锅端”了。在疫情没有发生之前,他的客户基本是小规模场和散户,在他们当中,猪场养猪数量最多的是50头母猪,生物安全意识非常薄弱,硬件条件也不行,整体损失是非常惨重的。但好在经过反复动员,客户复养态度比较积极,到目前也有90%的客户复养了。但是考虑到风险,复养的客户都把数量砍掉了90%,“以前养50头的,现在就养5头,以前养10来头的,现在也就养1-2头”,陆老板说,除了生物安全防控做不好,资金是这些客户复养最大的阻碍,“其实大家都想养猪,但是钱都耗得差不多了”,养猪数量减少之后,很多猪场经营模式也有相应调整,以前是夫妻共同打理的,现在就只留下了1个人,另一个人就出去打工补贴家庭,“没办法,生活还要继续”。


03 “谈钱伤感情”,不敢轻易赊料

疫情发生前,赊销饲料对于经销商来说很常见,用陆老板的话来说就是“猪跑不掉,钱就飞不走”,对于回收账款心里有底,但是这档子事发生之后,包括陆老板在内的很多经销商都变得非常“谨慎”,尤其是资金实力并不雄厚的经销商,在赊料这件事上,总要三思再三思。陆老板也一直在积极地为客户想“翻身”的办法,但是再好的办法,一谈钱就伤感情。他自己本人也因投资养猪而不敢再轻易赊料,“现在要评估过才决定赊销与否,以前自己从来不限制客户赊料,但是现在看到赊销数目变大会受不了,因为不知道何时能收回款”,做生意,被现实逼得谨慎。


04 客户生物安全防范意识薄弱


(注:图文无关)

谈到客户的复养情况,陆老板叹气连连,“很多客户都没开上‘宝马’”他惋惜道。去年10月,疫情形势缓和之后,很多客户也满怀期待地筹钱买猪回来复养,但是事情没有想象中那么顺利,今年入夏之际,疫情又有“卷土重来”之势,在这一次考验中,很多客户猪场没能挺住,“妊娠3个月的母猪,多宝贵,说没就没”,陆老板言语之中尽是惋惜和无奈,疫情对客户的养猪信心产生了强烈的冲击,只要一听到猪病就怕,哪怕不是FW。客户之所以复养成功率不高,卢老板认为这与猪场防非硬件不行以及养猪老板意识薄弱有很大的关系,“平时也跟他们强调疫情还在影响,但是大多数人回到猪场之后还是不够自觉,认为疫情已经过了四处转,哪个认为没有病了,哪个就容易中招”,陆老板说。


05 转型:投资入股合作养猪

(注:打造完成的“铁桶”猪场,图文无关)

饲料生意不景气,陆老板也趁着高涨的猪价另作打算,投资养猪,但是摆在他面前的第一道关卡仍然是疫情,自己已经见识到了它的厉害,做出选择更是需要谨慎谨慎再谨慎。“一开始想自己建场养,但是一想到自己没有防非技术和养猪技术,还是放弃了,转向了外部合作”。扬翔的防非能力广受认可,让人放心,因此选择了与公司合作进行“铁桶”养猪。“自己养会赚得多一些,但是风险很高,宁愿少挣一点也要稳妥”,到2021年春节前,猪场里的猪就能陆续出栏了。母猪的使用周期一般都会在5年左右,后续是否会长期养猪还不好说,但至少会把这个周期走完,陆老板说。


06 两个客户最后开上了“宝马”

虽然复养情况并没有想象中顺利,但是也有两个客户成功复养开上“宝马”让他感到欣慰,而这两个客户也并不是他客户当中“家底”最厚的,原来也仅养10来头母猪,为降低风险,一开始只抓了5-6头母猪回来,饲养两个月情况稳定后才敢继续补栏,最后顺利出栏,卖到了20元/斤的高价,在2020年春节期间因新冠肺炎疫情当地“封路”导致货物流通不畅,生猪价差进一步拉大,更是卖到了27元/斤的超高价。

陆老板说,单从猪场生物安全硬件来看,他们并没有比其他客户占有多大优势,关键在于防非意识和措施执行,猪场日常消毒工作做到位,家里的红白喜事统统不去现场参与,自觉减少外出走动频率,复养成功与自身高度自觉的防非执行紧密相关,“他们风光我也跟着风光,但是难受的时候也要跟着一起难受”,一年过去,客户虽然各自结局不同,但对于陆老板而言,无论喜悲,他跟客户早已形成了一个“命运共同体”。


07 “头比客户大得多”


(扬翔服务养猪事业部组织经销商、养殖户进行防非培训)

即将过去的2020,对于陆老板和他的客户来说,应该说是为了复养而“折腾”的一年,面对前所未有的高猪价,这些往常为了生计而每日操心猪场大小事情的农民,也想跟着尝尝“甜头”,试着与疫情抗争,恢复生产,但他们当中大多数没有迎来“大丰收”。陆老板说,有几个客户买回100多头猪苗育肥,好不容易养大到150多斤,结果又再次“中招”,挥泪清场,这些场平均每个场还欠了他十来万的饲料赊销款,本指望着他们成功翻身收回欠款,但不曾料想过程如此艰辛。“我比客户头大得多,如果不是因为跟他们知根知底,估计想到外面的这些账都睡不着觉,头发白完······”陆老板无奈说到。


08 希望有人指点我们这些“迷路”的经销商


这场疫情彻底改变了行业,也改变了大多数人的思维,陆老板说,小散户不敢养或者退场都对饲料经销产生了强烈的冲击,除了量的下滑,经销模式也在被迫转变,“现在客户对于饲料成本都要精打细算,不会再像以前一窝蜂涌上来买料了,而不同客户对于饲料的品牌和质量也有不同的要求,有些可能会比较计较价格,而有些看到高档饲料带来的价值会一直回购,对品牌信任度和忠诚度会比较高,不太在乎价格的问题,但实际上在我们看来,不管买便宜的料还是贵的,把猪养大出栏需要花费的饲料成本都不会差太多”。

但现在摆在陆老板面前最大的问题还是“生存”问题,客户没办法养猪,饲料就卖不出去,想把事业做大,但又不知道该怎么办,他形容自己是“迷了路”的经销商,迫切希望能有人在黑暗中拉一把,指点方向,带他走出困境。


写在最后
2020年,行业的一大关键词是“复养”,陆老板和他的客户,也只不过是中国千千万万饲料经销商和养殖户的缩影,很多人的人生甚至因为这一场疫情而发生了转折,有人春风得意,也有人黯然退场,悲欢在我们看不见的地方交替上演着。

但是无论际遇如何,2020年,都将要走到尽头了,行业依然在向前发展,个体也同样被时代潮流裹挟向前,法国著名作家罗曼·罗兰曾说“世界上只有一种真正的英雄主义,那就是认识生活的真相后依然热爱它”,广大的经销商群体和养殖户,在2020年里为了翻身而拼尽全力,是对生活真相的认清,也是对逆境的不妥协,不论最后成果如何,你们都辛苦了,应该为自己鼓掌喝彩。再长的夜都会有尽头,2021,愿广大养猪同行都能找到通往光明的道路,所有辛苦和付出都能得到生活的回报!

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